東莞拓展訓練項目：考古隊                                                       發(fā)布人：東莞拓展培訓眾人機構提供

東莞拓展訓練項目：考古隊

游戲類型：銷售類
參加人數(shù)：全體學員，人數(shù)不限
游戲時間：20分鐘
所需材料：2-3枚中間有孔的中國古幣，朝代任意；市面上正流通的人民幣硬幣4-5枚，面額任意的紙幣2-3張。
場地要求：不限

東莞拓展訓練項目：考古隊活動目的

 讓學員體會銷售成功的要素。
 放松，獲得一些樂趣。

東莞拓展訓練項目：考古隊操作程序

1. 講師事先將上述硬幣藏到教室中不容易找到的地方，如座位下，綠化盆景的枝丫中或其它稍為隱蔽的地點。
2. 講師告訴學員1個故事：現(xiàn)在是3005年，你們是一群考古學家，據考證我們目前所在的教室曾經是一所銀行，有很多散落的古幣。你們想找到這些古幣并椐此推測一些那個時期人類文明的狀況?，F(xiàn)在我們開始做這個工作，你們有15分鐘的時間尋找這些古幣。
3. 15分鐘結束，學員找到一些錢幣后，講師開始進入相關討論部分。

東莞拓展訓練項目：考古隊相關討論

　　這些錢幣難找嗎？
　　你在找錢幣的時候心情怎樣？
　　你從這些錢幣中推測出了什么？
　　可能答案：從錢上的麥穗可以推測出農業(yè)是很重要的行業(yè)；齒輪說明了工業(yè)的發(fā)展；多種文字說明了多民族的狀況；屋子的圖案說明了建筑業(yè)的狀況……
　　這個游戲給你什么啟發(fā)，有些什么方面可以應用于現(xiàn)實中的？

東莞拓展訓練項目：考古隊游戲總結

 銷售工作與這個行為非常相似：尋找客戶、找到客戶后了解客戶的需要、經過多方反思和詢問才能達成交易。
 銷售過程中我們常常被對方所表現(xiàn)出來的淺表的行為所影響，很少仔細推斷這些行為真正的或更深入的含義。
 銷售也需要嚴密的思考，也是智力上的挑戰(zhàn)。

東莞拓展訓練項目：考古隊編者提示

 此游戲的重點是‘相關討論’，學員可能有很多答案，但這些答案往往都是那些很容易被人意識到，如“可能答案”所提供的。等學員討論到即將結束，講師可以提供下列思考方向：
----錢幣從有孔到無孔的變化說明了服裝業(yè)的發(fā)展，因為人們可以直接將錢裝在口袋里而不再需要用繩子將它們串起來。
----錢幣從金屬到紙幣的變化說明了人類造紙業(yè)和印刷術的發(fā)展。
----錢幣中的水印說明了人類一直在和欺騙與偽造做斗爭，當時的社會存在欺騙，由此法律一定是一個重要的行業(yè)。
----錢幣中的多種文字說明了社會的斗爭和各民族之間的強弱，因為不是所有的文字都是同等大小。
……
 而后講師向學員說明‘游戲總結’部分的內容。