銷售激勵拓展方案書                                                                                    發(fā)布人:肖緣

企業(yè)對銷售人員進行東莞拓展培訓銷售激勵拓展培訓課程的目的：

　　1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工的雙贏局面。
　　2、體現(xiàn)員工的績效，促進部門內部有序的競爭。

                                             《精英團隊銷售激勵拓展培訓課程》

                                                                ——“點燃您的團隊激情，為生命加油”

銷售激勵拓展東莞拓展培訓課程對象：銷售團隊、一線部門與相關部門
 
一、清淅了解學員基本情況，前期公司企業(yè)培訓需求分析、培訓期待解決的問題：

　　1、公司的老銷售人員安于現(xiàn)狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識；員工在完成本職工作不盡如人意時，很少找自身的原因；
　　2、管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清；
　　3、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團隊合作意識，事不關己，高高掛起；
　　4、員工對企業(yè)文化認同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無法深入人心；
　　5、公司業(yè)績下滑，銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣；
　　6、公司大的市場計劃之時，作為戰(zhàn)前動員的激勵；
　　7、各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感，加強與總部間以及橫向的加強聯(lián)系；
　　8、銷售一線隊伍與銷售關聯(lián)部門的聯(lián)動拓展。一般情況下，銷售一線隊伍最需要與研發(fā)部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。
 
銷售激勵拓展課程設計與培訓目標：

　　1、團隊合作。訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念，如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外，更針對銷售團隊的特點，特別設計了“誠信博弈”等管理游戲，分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關的環(huán)節(jié)；

　　2、行動和沒有任何理由。銷售員必須培養(yǎng)兩個習慣：行動力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以“坐而論道”，要行動（Action）；銷售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”；

　　3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓練中的挑戰(zhàn)來自三個方面：艱苦挑戰(zhàn)訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗。通過精心設計的環(huán)環(huán)相扣的訓練環(huán)節(jié)，讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作；

　　4、壓力管理。銷售人員長期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調節(jié)，常常導致工作熱情下降，失去斗志。學習如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動力，使銷售人員能及時調整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強應對各種挑戰(zhàn)的能力，提高銷售人員承受壓力的心理素質；通過上下級之間的縱向激勵保持工作熱情，為各階段的目標做好身體和心理的雙向準備。

                                  本次培訓主題：激發(fā)沖鋒陷陣的精神 團隊凝聚力 執(zhí)行力 溝通力 
行程安排如下：

　　07：30 公司統(tǒng)一集合，準備上車 

　　07：40 準備就緒，向基地進軍 

　　08：30 到達基地、統(tǒng)一講解規(guī)則、說明注意事項、統(tǒng)一迷彩服裝 

　　09：00 破冰、團隊組建、風采展示

　　　　　　項目目標收益：
　　　　　　1、取隊名、隊呼、隊歌，給團隊士氣打分
　　　　　　2、培養(yǎng)團隊的整體意識；
　　　　　　3、激發(fā)精神面貌，展現(xiàn)颯爽英姿。

　　10：00 地面項目:解碼行動

　　　　　　項目說明：
　　　　　　一組密碼信息，只有全部解開方能順利進入下一組環(huán)節(jié)。

　　　　　　項目目標收益：
　　　　　　1、資源共享，信息傳遞與溝通；
　　　　　　2、執(zhí)行到位，組織力提升。

　　11:00  高空項目：跳出真我

　　　　　　項目說明：
                  一個人站在9米高空柱子上，看準目標，縱身跳下，抓住前面的目標。充分體驗高空挑戰(zhàn)自我的意義。

　　　　　　項目目標收益：
　　　　　　1、做“挑戰(zhàn)者”、挖掘潛能。
　　　　　　2、多鼓勵、多贊美、團隊協(xié)作。

午餐，休息：12：00—13：30  

　　13:30 活動熱身、準備進行項目：明天更美好！

　　14:00 銷售項目：賭籌碼

　　項目說明：

　　1. 在銷售激勵拓展東莞拓展培訓項目活動中需要每個參與的人投資20元錢。
　　2. 20元錢中的10元將不會再退，另外的10元由講師統(tǒng)一收集后存在“銀行”里-----一只信封里。
　　3. 講師將裝籌碼的信封與10元錢發(fā)回給每一個學員。這是他們在整個游戲中所能使用的全部資源。任何人不可以再使用別的錢或其它資源。
　　4. 你利用你的資源與別人進行談判，談判過程中，你可以用錢買其它人的籌碼，也可以用自己的籌碼交換他人的籌碼。
　　5. 你可以每次和1位其它的參與者談判以達到你的目標。每次談判的目標由你自己決定。
　　6. 這個活動將分成5段構成。每段為2分鐘。段與段間隔1分鐘（合計14分鐘）。在每段2分鐘的談判過程中，你都必須和另外一位參加者單獨在一起談判，對方是你的談判對手。你們二人必須在一起兩分鐘，即使你們覺得最終協(xié)議無法達成，無事可做，也不許更換對手。
　　7. 在每場間隔的1分鐘期間，不允許交談。在這個階段，每個參與者應分析情況，分析各類顏色籌碼的供求，設想你的目標及達成目標的策略，下段時間的談判人選等。
　　8. 整個活動（5輪談判）結束之后，主持人向獲得20分或以上的得分者每分獎勵1元。得分不到20分的得分者，什么都不得一但他們可以保留自己手中的現(xiàn)金。得到30分以上的參加者（包括銀行剩下的現(xiàn)金）被列入“談判能手高級俱樂部”。
　　9. 計分系統(tǒng)：
　　每個籌碼算1分，每一元錢算一分。

可得到20分以上的辦法：

　　8個任何同一種顏色的籌碼----20分
　　9個任何同一種顏色的籌碼----25分
　　10個任何同一種顏色的籌碼—30分
　　10個任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為5個--20分
　　12個任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為6個--30分

相關討論

　　你得到了多少分，陪錢了還是賺錢了？
　　你是怎么得到這個成績的？
　　你在與人談判的過程中遇到了什么問題？
　　你在談判中印象最深的是什么？
　　你覺得促使談判成功的最主要的因素是什么？
　　你信賴你的對手嗎？
　　你采取了什么樣的措施讓對方信賴你？效果如何？
　　你覺得談判中你信賴對方對方也會信賴你嗎？
　　你會不會給對方看你手中與別人談判的記錄？為什么？
　　你一開始確定的目標是怎樣的？在談判過程中這個目標有變化嗎？

培訓目標收益：

　　信任是有風險的，談判中對方有可能會利用你的誠實。
　　信任在談判中的建立需要以實際行動說明。
　　談判中目標要定的富有彈性和靈活性，不能太過死板。
　　談判中需要即時調整談判的策略和手法，以不同的手法對待不同人。
　　
　　15:00 地面項目：七星陣

　　　　　　項目說明：
　　　　　　所有人分為七個組，圍成一個梅花型。每隊一個任務書和任務圖，為了拼成一個良好的圖型，大家互相“爭吵”“保留”最后在核心組的帶領下，出色完成所有的項目任務。

　　　　　　培訓目標收益：
　　　　　　1、培養(yǎng)團隊整體作戰(zhàn)意識、互助意識、信任意識、組織規(guī)劃意識
　　　　　　2、培養(yǎng)部署工作任務、同事間的協(xié)調、和遇忙亂的鎮(zhèn)定意識

　　16:30 勝利墻（最后成功收尾項目）： 感謝公司、感謝隊員、感謝自己的努力付出；

　　17:30 畢業(yè)典禮：參訓學員以團隊為單位，對在培訓中所領悟的知識道理，用展示的方式與全體參訓學員一同分享，以期全體學員用最少的時間獲得最大的收獲。 

　　18:00 頒發(fā)錦旗，榮譽證書，勝隊隊長獎。集體合影。順利返回。